沙盘实训报告91【3篇】 沙盘实训报告总结
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实训报告
工商管理1203班
罗权浩
模拟企业事务管理实训报告
工商管理是研究工商企业经济管理基本理论和一般方法的学科，主要包括企业的经营战略制定和内部行为管理两个方面。作为工商管理专业的学生，学会制定企业经营战略是必不可少的。经过之前的基础课程学习，我们对于企业的统筹管理有了一定的了解，此次为期一周的企业经营模拟沙盘实训是对我们所学知识的一次汇总考验，同时也是一个让我们进一步了解企业经营的机会。
进行实训之前，老师先给我们讲解了相关事宜，让我们对沙盘模拟有了一定的了解。模拟训练从构建厂房开始，进而购买设备，采购原材料，生产产品。通过研发技术，市场宣传，渠道建设提升品牌的知名度和增大产品销量；而且系统提供了交易洽谈，招投标等销售渠道增强经营的竞争性。运营中可进行短期贷款，长期贷款和民间投资，模拟汇率变化，利率变化，银行贴现等资本市场的变化，让经营者增加经营难度。经过N个周期的模拟运营让经营者感受经营过程，市场变化和交易洽谈，系统最终会比较各个公司的销售额和利润率。
在本次实训中，我被分到第二组中，我们这个模拟谋划团队共6人，正式开始比赛前我们做了分工，我担任供应主管的职位。现实中供应主管的职责有：编制采购计划、供应商谈判、签订采购合同、监控采购过程、到货验收、库存管理、采购支付等。在沙盘模拟中，职责相对简化，主要负责制定采购计划、库存管理两个方面。根据厂房、生产线、资金以及市场的情况决定进多少原料、什么种类的原料。
首先，公司运营初期有120万的启动资金，注册后我们先去各个部门熟悉流程，在了解基本信息后进行初期投资。厂房分为大厂房和小厂房，可以租赁也可以购买，购买的价格较贵，但是租赁每年还需要缴纳一定的费用，可谓各有优缺点。生产线分为手工、半自动、全自动、柔性4种，生产同一产品所用的时间不同，但每年的折旧费也不同。生产原料有R1-R4四种，产品也有P1-P4四种，其开发时间、陈本、利润、所需原材料均不相同。市场开发和广告投入对于企业的影响也十分巨大。
第一轮，大家对于沙盘模拟的了解都仅仅停留在老师所讲述的内容上，并没有深入认识，所做的每一个决定都经过小组内部仔细讨论，但是由于对于沙盘模拟的热是不够以及经验的缺乏，经过6年的模拟时间，8个小组的成绩都不容乐观。有的小组在不停的破产、融资中艰难地挨过了6年，有的小组虽然没有破产却也一路跌跌撞撞。生产计划安排不清、违约、对于生产线以及厂房的折旧不了解、不会抢单、贷款出现问题等问题层出不穷。虽然出现了许多问题，但是同学们的积极性依然高涨。通过问题找出了适合的解决方法，在第二轮中果然避免了许多第一年所犯的错误。但是却又出现了许多新的问题，不过破产情况、老师对于大家的融资也明显减少。总之，第一天经过两轮“失败”的模拟经营，大家都加深了对与企业模拟经营的认识。
第二天，老师对于融资的规定也做了要求，不会再像第一天一样一直融资，只有60万。这对于每个小组来说都是一个挑战，不过有了前一天的两轮经验，在继续摸索中，大部分小组都在相对“苛刻”的条件下完成了6年的模拟经营。虽然成绩依然不容乐观，但是相对于第一天已经有了相当大的提高。在之后的几天里，大家对于企业模拟经营都有了深刻的认识，成绩也越来越好，我们小组已经能够在低3年开始盈利。
第一轮中，我们小组一直稳扎稳打，只有在订单和生产方面出了一些问题。没有计算好交货日期和生产能力，导致企业违约，支付了一定的违约费用。这一问题对于刚开始进行模拟的我们打击是非常巨大的。在经过2年的模拟之后，终于不能支撑，向老师提出融资的要求，用新的资金维持企业的经营。经过第一轮，我们有了一定的经验，在第二轮中适当的放开了手脚，在初期就贷款大量建设生产线，以求获得更大的利益。但是却忽略了厂房和生产线每年的维护、折旧费用，在第三年后再次申请融资，在前5年的大量投入下，第6年获得了可观的收益，但是却与预料之中的相去甚远。之后的几轮我们小组尝试了各种经营模式，由租厂房变成购买厂房、大建生产线以及保守建设生产线、每个地区都投入计划以及分类投入、所有产品都生产以及只生产其中的几类产品等等。每一次经营模式的改变我们都会从其中收获很多。我们小组慢慢开始在每轮第三年开始收益，并保持稳定。
最后一天的测试阶段，分两轮进行，每轮都只有刚开始的120万资金，且没有任何融资机会，取每组的最高成绩作为最终成绩。上午的第一轮，我们小组一开始稳扎稳打，没有出现任何失误，但是在第三年由于一次决策性失误而使企业破产。第三年时，小组讨论要不要继续贷款，当时账户余额还有100多万，表面上来看足以支付接下来的开销，而且还有一批60多万的账款会马上入账，最终我们小组决定不再申请贷款。但是由于计算失误，对于账款到账日期和缴纳贷款还款的日期没有计算清楚，而导致企业资金紧张，勉强维持1年之后，在第四年的第四季度企业破产。在之前的练习阶段我们小组一直处于第一第二的位置，但在最后的测试阶段出现企业破产的情况，对于我们来说这是一个不小的打击。只剩下午的最后一轮来确定自己的成绩。
最后一天的下午，进行此次企业模拟经营实训的最后一轮模拟，这一轮的成绩直接关系到小组成员的实训成绩，所有组员都全力以赴。在面对竞争时候，我们应该不要难么多保守和裹足不前，同时也不能马马虎虎想做就做，只有勇敢的面对挑战，我们才能战胜困难。这一次模拟，每年中每个季度的每一项工作，我们小组成员之间都经过讨论，以制定最好的方案。然而光顾发展自己是不够的，有其他7组成员同时也在和你竞争，而且经过前面4天的模拟训练，每一组成员都积累的丰富的经验，对于自身的发展很少犯下错误。而我们需要做的就是在维护自己发展的同时，对于市场进行准确定位，对于生产的产品、开发的市场、投入的广告量都要进行全方位的分析，来确定最优的方案。最后经过六年的模拟，我们小组顺利完成了此次企业的经营，虽然没有取得第一的名次，但是也圆满的完成了任务。
通过本次的实训使我对企业的运作有了一个更深刻的认识和理解，我深刻的体会到企业的运作流程，采购，生产，营销，财务，环环相扣，息息相关，任何一步都不能错。在我看来，做好企业经营的模拟应该注意以下几个方面：
1、团队合作、沟通非常重要。就像比赛过程中某个小组出现专权现象，不听取小组成员的看法，导致小组屡次破产；最后经过沟通协调，取得了很好效果。所以一个人无论有多能干，但却始终不能样样做得到、做得好。而领导者更重要的是要协调部门、下属之间的工作，同时要充分调动团队的积极性，团队之间要互相沟通、信任。
2、要汲取经验教训，在教训中学习。人无完人，金无足赤，孰能无过呢？只要我们主动去处理好、改正，避免下次再犯类似错误，同时要勇于接受，勇于承担所犯错误，不能逃避、推卸责任。那些年模拟经营中的那些痛苦的教训和失败我们可深切且具体体会过。
3、要把握市场动向，推断其他小组的产品类型，以确定自己应该生产什么产品、对于那些市场进行开发，以及对于每种产品投入怎样的广告费用。这些对于企业都十分重要。
4、经营过程中要根据市场的需求，调整生产线，提高生产效率。但不可盲目增加生产线，保持正常生产状态下有足够的资金周转经营，如果一味提高生产效率，盲目生产而忽视市场需求，导致资金周转不灵，产品积压，都有可能使企业面临破产的隐患。
这次实训让我受益匪浅，让我了解到实践的重要性，也让我感受到一个企业经营的实际状况，打开了视野，增长了不少知识，相信将会多以后我走进社会有很大的帮助。其次，其中让我了解到团队的重要，只有成员之间相互协作中，才能使企业在长远的未来发展下去。
实训报告
工商管理1203班
刘学敏
上个星期，学校为我们安排了企业经营模拟实训。其目的是：在实训模拟中学习和认识沙盘及其在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任，通过模拟企业经营运作全过程，要求学生根据现代企业管理知识对企业经营和未来市场环境变化，分别做出发展战略、生产、产品研发、营销等方面的决策，提高学生的综合知识的理解、掌握和运用能力，体悟企业经营管理的关键,了解企业管理，为将来选择就业岗位提供一定基本知识。
在实训开始之前，老师为我们讲解了实训内容以及注意事项，对上一个星期实训同学的成绩作了点评，为我们提供了参考，帮助我们了解了实训内容以及一些技巧。接下来老师让我们自由组合，6人一组。我所在的组是第二组，接着我们对团队内部人员做了详细的分工，我是企业的营销总监，我的职务主要是合理投放广告，还要适时开发新市场，开发那个新市场，最重要的是确定资金的来源，投放广告要找准时机，因为资金的来源主要是凭借广告订单获取资金，还要安排合适贷款还款。团队工作最重要的就是协调合作，团结一致才能取得好的成绩。在实习过程中，我们各个部门的总监经理尽职尽责，坚守自己的岗位，完成本职工作，并协助其他部门工作，做到以团队利益为首要利益出发点。
此次实训采用小组间的沙盘对抗赛的形式开展。沙盘训练是一种模拟体验，面对这种“游戏”形式的比赛，就有一定的比赛规则作为支撑，每个人都要遵守游戏规则。指导老师在实训之初就为我们详细讲解了所要遵循的规则和注意事项之后，就开始了我们为期六年的企业经营过程。起始年工作由于我们都是初次接触沙盘实习，对企业的主要工作流程和特点都不是很熟悉了解，所以起始年的工作由老师指导我们统一开展。
我们的工作以任务清单为主要依据，根据任务清单的主要内容逐项开展工作任务。需要注意的是，执行过程中要严格按照任务清单的任务顺序流程开展，不能打乱次序，比如，更新短期贷款和还本付息的工作先执行，应收款收现的工作后执行，不能因为暂时没有现金支付短期贷款和利息就先把应收款收现，那样是违反游戏规则的动作，也是做财务工作中需要注意和避免的错误作为财务总监，主要负责财务方面的工作。
在任务清单的指导下，首先要做的是支付税款、广告费和登记销售订单，之后就要很细致的做企业的现金流量表。企业的各项工作任务都是 需要资金做支持的。可以说，现金和财产就是一个企业存活的血液，管理好企业的财务，将是一项任重而道远的工作。现金流量表的记录需要团队的配合以及财务总监的认真填写。盘面上需要资金支付的地方财务总监都要留意是否出现资金流动。各个部门要管理好自己的工作任务，需要伸手动的地方就动，不属于自己的管理范围就不能随便动，这样做的目的首先是为了保证各项工作的有序进行，其次是给财务总监一个条理的工作流程认识，不至于产生过多的错误。而且在我们的电子沙盘中如果我们不按流程进行，在点的步骤前的步骤就无法进行了，我们在第二年的经营中就吃过这个亏，没有给市场投上广告，致使我们当年没有订单，所生产的产品无法销售折现，企业资金严重不足。
在本的动作完成之后，就要开始汇总工作，汇总各个的资金收支情况，填写综合管理费用明细表，损益表，以及财务报表。这项工作被称作“关帐”。关帐做好的标准体现在资产和负债及权益平衡，各项收支正确明了。这项工作也是一个的收尾工作，要认真负责做好。
经过老师的介绍，大家都对自己的工作有了初步的了解，接下来的六年里，就要靠我们大家的共同努力来实现企业的经营模式变革，并尽全力获取更大的经济效益 作为财务总监，更是要以认真负责的态度对待工作，争取在做好本职工作的同时，协助其他部门的工作正常高效的开展。
第一年的工作可以说是大家初出茅庐的第一次正式工作。在这个开始之初，就是投入广告费争取订单。财务总监的主要工作则是提供本所能支出的资金状况，并提出合理化建议。接下来的工作则是根据任务清单开始有序的进行。财务总监可以说是整个工作流程中最繁忙的，在配合CEO做出的重大战略决策的同时，协助各个部门的实施工作，时刻注意盘面上的资金流动并及时记录，考验财务总监的细致程度就是这个时候。
在第一年的工作中，我们组主要做出的决策包括新产品研发、变卖生产线、购买全自动 生产线、转产半自动生产线，市场开拓以及ISO认证工作等。由于各项工作都是在变革企业现状，贷款和支付的各项管理费用比较多，在投入广告费的时候没有争取到市场老大，也没有拿到好的订单，所以在这一年出现了亏损。在第二个，由于资金不足，我们又贷入了短期贷款。而且生产和原材料采购，广告费的投入失误，以及各种管理费用和贷款和利息的支付给我们的资金带来了很大的压力，所以这个我们没有进行生产线的改造和新产品的研发。在第三个，为了提高产能和扩大生产，我们增加了短期贷款，将厂房抵押，并进行了柔性生产线的购置、产房的租赁和新产品的研发。这样一来，资金的压力也同步上 升，年底关帐的时候出现了更为严重的亏损。在第四个，我们取得了比较理想的订单，但只是在现有产能的条件下勉强能完成的状况。在第三个季度还因为不能及时交订单而支付了罚款。这个没有太大的变动和 资金投入，但由于资金压力没有因为销售收入的提高做基础还是没有得到减缓。在第五个，可以说大家都是在很艰难的情况下坚持工作的。年初的资金严重不足，上个的订单销售收入账期还没到，资金压力始终很大。但是，大家并没有放弃，在产能固定的情况下全力完成订单。由于这次的沙盘模拟时间有限，只能允许我 们经营到第四年，所以我们在这个完成了必要的生产之后变卖了生产线。综合管理费用降低。在年末关帐的时候我们的企业开始盈利。结束工作四年的企业经营完成了，我们在管理企业的过程中学到了很多东西。在第四年的时候企业才刚刚开始走上正轨。经过六年的模拟经营，我们小组完成了第一轮的实训。但是其中伴随了不少的问题，更是有许多小组出现了破产情况，在老师的融资帮助下才勉强维持。
下午又开始了第二轮的模拟，结果也不是十分理想。第一天的两轮模拟中，每个小组都出现了很多错误，并在犯错、改错中慢慢加深了对于企业模拟经营的理解，在前三天对于各种问题的处理之后我们小组的工作都在正确的任务进度下取得了成功，做到了负债及损益和资产的平衡。每个都要上报净利润和所有者权益，作为衡量企业的标准。在数据中显示，我们小组已经能够在第三年开始盈利，并且之后每年的盈利逐年上升。
最后一天的实训是对我们前四天的一次考核，进行两轮模拟，取每组的最高成绩作为最终成绩。上午的第一次模拟，我们小组由于计算性的失误，而导致企业资金紧张，在贷款的压迫下，于第四年被迫破产。这是我们始料未及的，在之前的模拟训练中我们从未出现过这样的情况。对我们们小组来说只剩下了下午的最后一次机会。当天下午，在最后一轮的模拟经营中我们小组团结一致，在对每一项决策都进行全面讨论之后才付诸实施，最后顺利完成了六年的模拟经营训练，并且取得了一个良好的成绩。
通过这次实训，我学到了很多。在营销的方面，我以后会注意到广告、选单的问题。如果有继续的发展，我会仔细分析市场，更加准确的研究，希望不要再出现产品积压和产能降低的问题。因为沙盘让我对公司经营有了新的认识，也在其中找到了乐趣。我们要勇于创新。在学习过程中使我们身临其境，体验到经营的风险，让我们学会承担，每一步都体会到精彩也有残酷。在成功和失败中，我们学会如何管理、如何合作、如何提高我们的心里素质。身为营销总监要有胆识和敏锐的触角，要有很强使市场分析能力和预测能力。这是我本身就不足的方面，通过这次沙盘实训要我认识到了这些，也对我受益匪浅。这次沙盘让我获益良多。
企业沙盘模拟实训报告
实训目的：熟悉企业运作整体产供销的流程，了解企业成本结构，明确企业经营的目的和获利途径。对整体市场营销和管理有个清晰的认识。
为了让我们了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面市场竞争的激烈与残酷，并且要承担经营风险与责任，同时增强个人应对风险和问题的能力和管理能力，学校组织了这次企业沙盘模拟实训。企业沙盘模拟实训内容涉及：企业的整体战略、产品的研发、营销学、财务管理、团队协作等。通过企业经营模拟考验我们洞察市场、理性决策、综合运用所学知识完成经营任务、了解企业运营过程、团队协作等的能力。了解不同管理者所承担的责任以及在决策中的作用任何一个部门的行为对公司全局的影响。通过这次实习我们体会了企业经营管理的关键，也第一次接触并且了解了ERP对企业管理的重要性。在这次实习过程中我们提高了对所学专业知识的具体应用能力，同时积累了实践经验，为今后走向社会，面对各种严峻的挑战打下基础。
实训过程：首先我们了解了比赛规则，熟悉了企业三年运营的基本流程，然后进行分组以及角色分配。要将组员分别赋予以下角色：CEO、财务总监、营销总监、生产总监、研发总监。CEO负责整个企业的运营；财务总监总体管理企业的财务状况，与其他的部门协商企业的总体运营的计划；营销总监负责产品的营运以及广告的投入；生产总监负责根据企业的生产计划进行原材料的采购，保证生产能够顺利进行，确定整个生产状况，根据订单的情况，进行生产。
我担任我们小组的财务总监，说实话刚开始我觉得自己根本胜任不了这份工作但是小组的其他成员都已经挑好了他们擅长的工作再者小组成员一再鼓励，最终我选择这份工作选择挑战自己。财务总监是一个很重要的角色，我必须认真仔细谨慎的记下每一笔发生的业务，因为我们要通过这份账单来做财务报表，最后还要通过这份报表来预测下年的财务预算，还要通过财务账本来改变我们公司未来的决策。最最重要的是如果我们最后的账算不平这就意味着我们的公司就宣布破产了，这是我最不愿意看到的。在小组成员的帮助下我慢慢的对财务工作上手了，也越来越熟悉了。在担任这个角色的过程中我也学到了很多东西，也巩固了以前的很多知识真正体会了这个角色的重要性。
第一年：我们在老师的带领下做了公司的初始年的所有步骤，让我们明白了应该如何去经营一家公司。刚开始的第一年我们所有的小组的资产都是一样的，我们在考虑要贷多少长贷，要多少短贷。因为我们的负债大于公司所有者权益的两倍我们就要宣布破产，但是我们要发展公司的规模也要让公司正常经营，所以我们要认真考虑贷款多少。最终我们确定了长贷60M，我们开始慢慢的熟悉经营企业的流程，开始购买生产线，原材料，投广告费，下订单。
第二年：我们已经渐渐熟悉了流程，所以我们已经开始考虑如何让公司盈利，我们发现我们现在的生产能力还很差，所以我们决定扩张生产线，我们确定用融资租赁的方式购进厂房，来增加生产线。查看了我们上年的所有者权益，我们确定在这年贷长贷20M短贷20M。
第三年：我们小组开始大决策，我们只要有钱就开拓市场研发新产品，因为我们上年改进了生产线，扩大了生产厂房，库存商品还很多所以我们确定在这年在每个区域都投入广告费来抢足够多的订单。最终我们在这年成功实现盈利。
第四年：熬过了关键的第三年我们公司的资金周转就顺利多了，也不用贷款太多，我们确定在生产产品上进行改革，我们逐渐的放弃了生产crystal因为生产这种产品要占用两条生产线，效益和利润都不是很高所以我们确定放弃生产crystal和Bery我们决定以后主打Ruby和saphire因为我们已经开始研发saphire第五年我们就可以下订单投入生产。最终的结果证明我们的决策是正确的。
第五年，六，七年：第五年开始我们已经开始真正盈利，我们开始大规模的扩大生产线，我们卖掉了我们的固定厂房然后租了两个厂房又贷款40M买了两条柔线，此时我们的8条生产线已经开启，我们用四条生产Ruby另外四条生产saphire，由于好多小组还在生产crystal所以在这时我们小组已经全面的占领了Ruby的市场，还有就是只有我们小组研发了saphire所以我们基本不用投太多的广告费就可以拿到我们想要的订单。在最后的两年我们基本主导了整个市场，我们已经远远超出了其他小组稳定了第一的地位。最后一年我们偿还了所有的贷款和应付款。由于我们正确的决策最终的结果是我们小组以第一的成绩完成了这次有意义的实训。
实训体会：企业沙盘模拟给我们提供了一个实战平台。当真正的进入到沙盘模拟的实验里才发现自己学的真的不足以在实际操作中使用。同时这次实习也让我身临其境有了更加真实的体会与感悟。
1、重视人才及团队精神。通过ERP沙盘模拟实训的学习，我切身体会到团队协作的重要性。在企业运营这样一艘大船上，每一个角色要各负其责、各尽气力，否则大船将经不起风浪的冲击。在一个企业中我们要营造一种轻松和谐平等的工作环境，这样才有利于公司的顺利进展，才能发挥出每个人的潜能，我们最基本的是团队的小组成员不要争吵也不要莫不发声，每个人都应该积极参与。我们小组刚开始就一致通过了这种想法，在整个试训中都很和谐很愉快。就没有出现像其他组那样乱成一锅粥的局面。只是我们成为第一的一个必要条件。
2、市场调研。所谓“知此知彼，百战不殆”，只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。
3、工作总结。团队中的每个成员都应该在一年结束后做个自我总结发现自己做的好的方面和不足的地方，好的方面大家要给与鼓励和支持不足的地方大家一起讨论和思考。我们小组还利用吃饭的时间来进行头脑风暴，来决定我们以后公司的发展，最终我们觉得这很好的利用了空余时间也很有效率。
4、个人能力。这就是每个成员的优点了，每个人都发挥自己的才能来使整个公司更好的发展。
通过这两天的模拟经营，我们已经大致了解了企业经营的一般运作流程。用沙盘模拟残酷激烈的市场竞争，在不给现实企业带来任何实际损失的前提下，使同学们获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。通过实战模拟，帮助同学们学习制定以市场为导向的业务战略计划，认识营销战略对于经营业绩的决定性作用。
同时，沙盘模拟最需要的还是团队合作精神。这两天里我们几个人互相合作，遇到了难题，我们便会一起去分析问题然后去解决问题。经营成功了，我们一起高兴；经营失败了，我们一起寻找原因。每次做完，我都感觉我们几个好像真的一起经营了七年一样。总之我们小组在一种很愉快的气氛下结束了这次很有意义的实训。
我认为，“沙盘竞赛”就像下棋一样，“一着不慎满盘皆输”啊。我们每走一步就要想下一步怎么走，每一步都要算好了再走，但是有时又需要一些冒险精神但绝不是盲目的冒险。总之，沙盘模拟只是虚拟企业经营，但是在这次实训中我们都体会了如何很好的经营一家公司，如何让公司盈利，也知道了做好一家公司要做好哪些方面。也让我们过了一把经营公司的瘾。
最后感谢老师一个月内的辛苦付出和认真指导。让我们在如此轻松的环境中学习到了这么多东西也体会了很多。
ERP沙盘实训报告
ERP沙盘实训报告 小组代码：A组 所在岗位：销售主管 姓名： 班级：
在学校的组织下，我们参加了两天的ERP沙盘的学习与实践，通过实践我认识到ERP沙盘模拟实验是对企业经营管理的全方位展现也是一种理论与实践相结合的课程，它可以全方位的认识一个企业，了解企业的组织结构设置，各管理机构的职责和工作任务，然后对未来的职业方向建立一个基本认知。同时通过企业经营了解企业管理体系和业务流程，理解物流，资金流，现金流的协同过程。所以ERP沙盘涉及了企业的方方面面，其中包括了企业整体战略、企业产品研发、企业设备投资改造、企业生产能力规划、企业物料需求计划、企业资金需求计划、企业市场与销售、企业财务指标分析、企业团队建设等多个方面。企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上。
ERP沙盘模拟为我们提供了一个现场的实战气氛，让我们了解公司运作的同时也真正感受到市场竞争的精彩与残酷，同时体验承担企业经营风险与责任。在两天的学习时间里，我们从开始对ERP沙盘的茫然与不知所措，到我们通过学习，通过在运营企业中遇到的问题而最终解决，分析问题，到最后的决策与预测。这个期间，我们学到了很多。同时我们也切身体验到团队协作的重要性。
我在此次ERP沙盘模拟中担任的是销售主管一职。我所负责的是进行需求分析和销量预测，确定销售部门的目标体系，制定销售计划和销售预算，客户管理，确保贷款及时回笼，及销售业绩的分析与评估。企业的利润是由销售收入带来的，而销售也是实现企业生存和发展的关键。所以做为销售主管的我也担任着不小的责任。
一、ERP沙盘模拟实验总体分析;通过两天的模拟实践学习，我的ERP沙盘实践顺利的完成，我们体验了一个企业正常的运作过程，获得了很多知识，但是因为第一次实际接触ERP，以前了解的这方面知识并不太多，以至于我们公司在起初的3年里都属于亏损状态。就我的职务来说，作为小组的销售主管，一开始对市场状况的分析不是很清楚，产品的需求没有把握好，为了抢到订单，我们投入了大量的资金，而没有考虑到回报率问题，在选择订单时也没有实际分析过，自己的公司是否可以达到订单的规划，从而，第一年只注重了订单的完成，而忽视了生产线的增加。所以第一年即只生产了少量的产品，又投入了过多的广告费，从而导致了资金的周转困难，使企业在生产线投资、产品开发和市场开拓等方面受到制约。但我们并没有因此放弃，在之后的几年里，我通过之前的教训和自己渐渐对市场的了解与分析。我很好的预测到了市场的需求趋向。在经营的后几年中，我们获得了不少利润，最终也以一个不错的成绩为这次实训画上了句号。二．ERP沙盘实践过程
首先我们要对产品的需求量进行分析和预测，根据预测提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个ERP沙盘模拟实训中很关键的。首先，生产总监根据自身生产线的数量，预测最终生产的数量，由此为销售主管的抢单做数据支持。销售主管根据市场需求下定单并选择对本公司最为有利的产品订单。其次根据订单生产量，交货。再次 我们需要对生产规模做决策。这部销售主管需根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，生产主管根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类以及厂房的闲置和利用。之后是市场需求的拓展，和产品的研发。销售主管需分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务主管的沟通，对不同的市场和不同的产品做出不同的资金投入。最后是资金的运作，在一年的模拟实训中财务主管都需对每一笔资金的流入和流出做纪录。财务主管在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷，短贷）、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。三．ERP沙盘实践步骤 第一年：第一次接触ERP沙盘，对ERP还不太熟悉，对市场分析不透彻，广告订单投入过多，却选了较少的广告订单，导致生产线空出。而第一年也没有较好的开拓新市场，全部重点放在了P1产品上。
第二年：吸取第一年的经验，我们开始学习去分析市场，分析其他组的生产线，我们谨慎投了广告，通过分析生产线，很好的选择适合自己的订单，第二年我们很好的完成了订单，取得了一定得收入。同时在今年，我们开始了P2产品的研发，我们很好的利用银行贷款，进行了ISO的认证投资。同时，我们投资了两条全自动生产线。第二年结束开始，我们组渐渐进入了状态。
第三年：我们减少了P1产品的生产，经过分析我们选择了生产市场份额占有较大的P2、P3于是我们广告重点放在了P2，P3产品的生产中。由于前一年我们组P1的产量够多，所以我们有优先选择订单的权利。今年我们开始投资开拓国内市场以及开始了一条柔性生产线的研发。今年重在生产线的研发，所以产品产量也相对的少了些。
第四年：今年P1产品在本地市场依然有较大份额，P3产品在国内市场也有较大份额，可是因为前一年资金运转不到位，我们广告费用有限，所以我们谨慎选择了订单的数量。但今年开始，我们的全自动生产线都投入了使用，订单完成的较好。有了资金的回笼。今年年终开始，我们开始处于盈利状态。
第五年：由于资金的回笼，经过市场的预测分析，我们认为 P1产品在市场需求量以逐步减少，而P2产品有较大的市场份额，但P3产品尚有市场，于是就重点把广告投到P2产品的两个市场，我们开拓了亚洲市场，之前的柔性生产线也投入了使用，并很快见了回报。今年我们取得了更好的收益。当然这也跟各位同学对ERP的认识越来越深有关系，大家都很好的积极参与到其中来。
第六年：ERP的经营到了尾声，由于之前的盈利不小，所以今年我们尽可能加大广告费用，拿到更多订单，获得最大市场份额。就这样，我们以一个不错的成绩结束了这次的ERP实践。
四、ERP沙盘模拟实践体会：
通过这次学校的ERP模拟实践，我了解了ERP实践的目的，同时我对企业管理有了一个全新的认识，并不只是一个简单的生产和销售过程，它需要方方面面的结合运用。虽然在这次试验中，我只是一名销售主管，但我也深刻的认识到，想成为一名成功的销售主管，要有整体观念。我们必须准确及时地了解市场的变化，分析市场需求，预测第二年的市场需求，争取有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，还要不断地提高业务素质和业务能力，同时还需要同学们的管理团队的相配合，只有这样，我们才能在激烈的市场竞争中凸显出来。这次实验让我学到了很多书本上没有的知识，正是这种理论与实践的结合，为以后我们进入社会工作打下了很好的基础。这次的ERP模拟实践，我可以说是受益匪浅。
最后感谢老师的耐心教导让我们顺利完成了这次的ERP模拟实践。