培训机构招生宣传计划

一、具体措施

　　首先，撰写一份全面家长手册。该手册应介绍培训机构的概况、举办者信息、教育理念、特色课程、学费标准以及入学要求等详细信息。家长来咨询时，应赠送一份手册。

　　其次，设置展板供家长咨询时查看。

　　印刷彩页，并指派工作人员在周边小区和家长必经地方分发。

　　制作横幅，悬挂在小区重要入口和重要城区街道上。在培训机构门口设置横幅以吸引更多家长关注。

　　根据财务实际情况，选择在当地电视台、报纸或者室外广告牌上进行宣传。

　　全面招生，并持续进行两个月时间。

　　聘请学校老师加入培训团队。

二、家长咨询

　　1.介绍教学特色。

　　2.询问孩子学情。

　　3.三分钟倾听（听三分，说十分）。

　　4.接待人员要微笑、耐心、细致，许以善意承诺。

　　5.登记学生姓名及相关信息。

三、宣传阶段

　　宣传可划分为三个阶段，每个阶段都能有效识别潜在学生，并刺激其进一步学习兴趣，以实现招生目标。

　　第一阶段为“预热”，通过激励学生在展览上获得好成绩，来为春季顺利招生做准备。

　　第二阶段为“高潮”，通过咨询和推介活动最大限度地激发目标消费者的消费兴趣和需求。

　　第三阶段为“收获”，生源的最终过滤，以应对疑虑和担心。

　　活动有利于提高学生招生为主的需求，并同时有效防止竞争对手的攻击。如果试点成功，下次招生活动就可轻松成功复制。但在开幕前，一定要商议好，制定策略、规划流程，预算零用转账金额，确保时间、权责到位，绝不马虎。

四、教师招募

　　大学生和退休教师都可以招募做培训机构的教师，但优秀的教师必须有以下职业素养：

　　要成为一名优秀的教师，需要具备以下关键要素：

　　1. 深厚的理论功底。在这个时代，学生们对知识的要求越来越高，他们会提出许多有难度的问题，教师必须不断提高自己的理论水平来回答学生的问题。

　　2. 有效的教学方法。教师应该通过不同的角度来让学生理解知识，不能只拘泥于传统的教学模式。

　　3. 善于与学生交流和互动。传统的“填鸭式教学”时代已经过去了，教师必须考虑学生的感受，与学生互动，激发他们的学习热情。

　　4. 具备性格魅力。在授课中，教师应该非常投入，让课堂气氛“激情澎湃”，学生们听得如痴如醉。

　　要做到以上要素，教师需要注意以下具体要求：

　　1. 快速吸引学生的注意力。教师应该用最快的时间来激发学生的学习兴趣。

　　2. 帮助学生在最短的时间内归纳和梳理知识要点，并且教会他们如何自己来做这种最有意义的事情。

　　3. 重视备课和授课内容，列举的例题既要非常典型又要独具创意。

　　4. 注意理论联系实际，让课堂内容深受学生欢迎。在英语学习中注入幽默、笑话、知识和人生激励，把苦行僧般的学习过程变成有趣的追求人生目标的过程，打造教学环境，让学生能够努力、奋斗和成功。

　　5. 施行班主任坐堂管理制度。班主任和学生们坐在一个课堂上听课。这样可以消除家长们关于孩子出勤问题的顾虑，班主任了解学生的听课情况，及时与家长沟通。

　　6. 施行电话家访制度。其主要目的是了解学生和家长对辅导、管理、服务等方面的意见和建议。学校应该积极采纳正确和合理的意见和建议，了解需求并且发展更好。

　　五. 品牌扩张。新东方之所以成功，不仅仅是因为对教学要素的重视，更是因为注重课堂气氛和调动学生高昂的学习状态。通过向学生注入幽默、笑话、知识和人生激励，把学习过程变成有趣的追求人生目标的过程，新东方打造了一种努力、奋斗和成功的精神象征。

　　许多学生家长由于担心孩子的安全问题而不愿让孩子走太远的路上学。在这种情况下，学校应该扩大规模并增加新的教学地点。要坚持多层次的教育方式并开展多元化的教育模式。考虑到当前的教育培训市场发展状况，未来的发展方向应该是在原有的精英班、实验班和提高班的基础上，开设精英晚班、精品小班和特色班等，进一步提高教育服务质量。此外，我们应该借鉴重点中学的优秀管理模式和教学手段，结合培训学校自身特点，实行“以学生为本”的教育方针，开展多元化的教育模式。要坚持“学习也是一种娱乐”的教育口号，注重学习的实用性，朝着素质教育的方向发展。只有这样，我们才能让学生不仅成为高分应试的天才，而且成为素质教育下的栋梁人才。

　　总结：

　　校外辅导机构需要考虑综合因素包括品牌、口碑和师资等。最重要的是口碑和社会信誉。师资是否来自名校的名师固然重要，但关键是要匹配学生的学习程度。对时间宝贵的学生来说，找出其最差的科目并选择相应的课程是更合理的方法。此外，学校办学稳定性是衡量其教育质量和水平的关键因素。频繁更换地点会让人难以信任。

　　学习的最佳效果需要多少人？小班人数少，这使得学生和老师之间的互动更及时，老师会根据学生的特点和需要制定一套学习计划，根据计划来安排学习，以根除“病因”。班级人数大约在三至四十人之间，这样可以促进有效的学生间互动，激发学生的学习灵感，增强他们的沟通能力。然而，近百人的大班教学并不适合补习的学生。大型讲座确实有意想不到的效果。因为学生的需求是多元的，这也决定了目前课外培训方式的多元。

　　当前中学生的课外辅导主要包括数个方面：预初到高中的辅导，预初是小学毕业即将升入初中的学生提前预习初一课程的辅导；初中辅导则主要针对中考；高中可分高中辅导以及高复班等。根据学生的实际情况，辅导班还可以分为基础班、补习班和强化班。

　　要注重外部宣传的前提是把内部做好，提高教育质量。有些培训机构急于扩张、占领市场和建立分校，这样做的前提是价格战，以低廉的价格吸引家长和学生。然而，教育是不能打折扣的。

　　进行价格战的最终结果会导致学生无法得到应有的知识和达到预期的效果。很明显，以宣传单为媒介的招生和口耳相传的招生方式，后者的效果更佳，这一点众皆知。

　　因此，在进行招生时，学校首要的任务是在内部质量上下功夫。大规模的价格战不是必要的，反而会让培训市场变得越发混乱，教育质量也会大打折扣。

　　一所好的学校并不仅仅是靠广告打出来的。它更主要的是依靠学生口耳相传而广为人知。良好的口碑能够促进学校的发展，以及学校品牌的维护和发展。打造实实在在的品牌需要特色和成绩的支撑，这是办学的根本之道。