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招商股工作总结模板3篇 招商股工作人员

2023-03-17 12:48:00工作总结

招商股工作总结模板3篇 招商股工作人员

  通过写工作总结,我们可以清楚地认识到自身的不足,并且加以改正,然后在工作中取得更好的成绩。下面是范文网小编整理的招商股工作总结模板3篇 招商股工作人员,以供参考。

招商股工作总结模板3篇 招商股工作人员

招商股工作总结模板1

  今年以来,招商分局按照街道党委、办事处安排部署,全面扎实地开展招商引资和外经外贸工作,取得了显著工作成绩:充分发挥机械工业园、服务业集群等平台优势,突出抓好机械、机床制造和品牌服务业重点定产品招商工作,创新招商方式,突出引资实效,招商引资、利用外资工作均取得了新的突破。

  一、明确目标,多措并举,招商引资工作成效显著。一是制定了《**街道招商引资实施方案》,明确了招商重点和全年外出招商计划,做到了超前谋划;二是新制作了精美的招商手册,集中推介精心筛选的16个招商项目,增强了招商引资针对性;三是采取定任务、定目标、定项目等有效措施,将招商任务层层分解到各基层单位和领导干部,形成了街道上下齐心协力抓招商的浓厚氛围;四是采取小分队外出招商和以商招商等有效形式,主要领导亲自抓,积极联络客商,引进项目,确保了招商实效。

  二、扎实推进,注重实效,优势产业招商成果丰硕。

  一是抓住市机械工业园和零部件创业园建设机遇期,瞄准市内外机械制造、机床加工、零部件加工等行业龙头企业,突出重点抓招商。街道先后引进普鲁特数控机床、重型数控机床、中泰钣金、常发农机等10多家投资过亿元机械机床制造企业落户辖区机械工业园,同时,作为园区配套项目的投资26.8亿元国际机床市场正在加紧建设、投资5.3亿元的机械机床零部件创业园、投资3.6亿元的农副产品加工项目、投资2.6亿元的国恒机电制造项目等目前已经开工建设,并加紧推进。普鲁特二期、环保设备厂二期、常发农机二期等项目扩建即将开工建设。

  二是发挥新兴路步行街、问天广场二期、九州清晏、城建威尼斯等新建成三产服务业平台优势,大力引进国内外知名服务业品牌落户辖区。国内外品牌服务业客商看好xx街道地处滕州商业核心区的区位优势和招商引资服务客商的强大工作力度,纷纷选择xx街道辖区作为旗下品牌在滕州乃至鲁南地区的落户地。银座、乐天玛特、上海华联、肯德基、小肥羊、如家宾馆、七天宾馆、银座佳驿酒店、两岸咖啡、名典咖啡、图兰朵咖啡等近百家国内外品牌服务业已成功落户,投资2.6亿元的特色商业街——秀水街正在加紧建设,部分已封顶,建成后将新引进一批服务业品牌项目落户。同时家乐福、必胜客、星巴克等10多个品牌正在加紧推进中。

  三是着力抓好已签约项目跟踪服务,加快项目落地速度,把有合作意向的项目变成实实在在的落地项目,巩固招商成果。今年以来新引进的43个过千万元招商项目,已建成投产运营20个。投资70亿元的中万国际广场、投资26.8亿元国际机床市场、投资12亿元的农副产品物流中心等过10亿元省级重点项目正在加紧建设。备受全市瞩目的荆西商贸城区域改造项目,总投资110亿元,目前在街道主要领导的大力推动下,正在加紧推进中,将成为改变西部城区面貌的精彩之笔。

  三、抓住机遇,发挥优势,利用境外资金、外贸出口工作取得新进展

  不断加大境外资金的对接力度,在与日本ys株式会社和韩国jnj国际投资公司对接外资项目,同时与对中国台湾客商对接了投资第三代led节能灯项目。对瑞宇蓄电池、三晶纺织、普鲁特数控机床、达因重工等具备自营进出口权企业,积极引导其用足用活政策,实现出口新增长;全力以赴帮助中科鑫奥等具备出口潜力企业,申办自营进出口权证,目前中科鑫奥已办理完毕。积极组织外贸出口企业参加枣庄市外经贸局举办的业务培训工作,同时鼓励辖区有意向企业办理自营进出口权证。

  四、工作创新点

  1、围绕街道辖区机械园区、商贸物流、城市整合改造等突出优势,采取以商招商和利用“天南地北xx人”招商等有效形式,大力开展招商活动。肯德基三店、必胜客、金帝利综合服务中心、普鲁特二期等项目作为拟建项目就是通过以商招商取得的好成效。

  2、深入落地企业走访座谈,进一步推介辖区项目落地优势,争取通过已落地客商引进一批新项目落户辖区。同时,抓住各类重大节日有利时机,调动辖区各社区、居积极性,主动联络在外xx人回乡投资兴业或牵线搭桥引进项目。

  3、扩大对外

  招商力度,结合市里统一安排,加大对日韩、港台客商的对接力度,争取引进境外客商落地辖区。

  4、重点扶持出口企业,不但将出口企业扶持成出口骨干,同时引导出口企业引进外资,争取将出口企业转变为外资企业。目前街道具备自营进出口权企业已达到6家。

  五、下一步工作打算

  下一步,将在街道党委、办事处的正确领导下,一是突出重点,扎实开展“定产业”招商。紧紧把握市机械工业园建设机遇期,突出重点,瞄准机械制造、机床加工、零部件加工等行业的龙头企业开展招商活动,同时全面加快期零部件创业园工程建设;充分发挥新兴路步行街、问天广场三期、城建威尼斯等三产服务业平台优势,大力引进麦当劳、上岛咖啡等国内外知名服务业品牌落户辖区;着力抓好已签约项目的跟踪服务,对街道已签约项目全部明确帮包联系人,靠上做好跟踪服务,加快项目落地速度,把有合作意向的项目变成落地项目,巩固招商成果,重点落实肯德基三店、必胜客、滕工工程机械等项目的落地。二是破解“瓶颈”,开拓性做好招商引资工作。围绕街道优势产业,积极采取“请进来,走出去”的办法,大力开展各类赴外招商活动,积极参加好市委、市政府组织的招商活动。主动联系客商,准备好签约项目,确保取得实效。开展辖区空闲厂房场地调查工作,采取“腾笼换鸟”的方式,破解土地瓶颈,盘活闲置厂房场地。三是强化调度,促服务落到实处。对目前在谈、在建项目明确责任领导和具体责任人,对项目的落地建设、资金到位等情况,实行全程跟踪服务,全力帮助项目的落地建设,争取尽快投产达效。对街道有招商引资的责任单位严格落实每月对各单位引资情况调度一次。四是重点在改进招商方式、提高招商质量上下功夫、见成效,实现四个新突破。按照定产品招商要求,充分发挥机械工业园平台优势,在招引境外资金上实现突破;充分依托交通、能源优势,形成相关辅助产业辐射带,在招引高附加值工企业项目上实现新突破;充分发挥街道市场多,人气旺,发展三产基础好的优势,在新型现代服务业引资上实现新突破;加大工作措施,凝神聚力,一抓到底,在加快项目落地,提高招商质量和效益上实现新突破。五是大力引导扶持,扩大辖区企业出口创汇。对瑞宇蓄电池公司、三晶纺织等实现自营进出口的企业,引导其用足用活政策,实现出口新突破;对有自营进出口权,但未实现自主出口的企业,增强自主出口意识,鼓励其尽快实现进出口;积极帮助蔬菜净加工、东方波纹管等出口潜力企业申办自营进出口权证,使更多企业走出国门,打入国际市场。六是多措并举,大力引进境外资金项目。进一步解放思想,组织招商小分队分赴香港、中国台湾、日韩等国家和地区,千方百计引进境外资金项目,争取街道境外资金引进工作的新突破。

招商股工作总结模板2

  商百购物休闲广场招商部,于201_年7月中旬在商百开发商的筹备下组建。隶属于商百经营管理公司筹备处。现有编制3人,招商部经理一名,招商主管2名。招商部自组建以来,在公司领导和经管处领导下,主要开展了以下工作:

  招商前期准备工作:

  1、深入了解本物业结构和面临市场现状进行分析

  2、对商丘本地零售市场开展市场调查

  3、根据市调情况对本物业进行项目主体业态定位

  4、充分分析了本物业结构和市场需要,确立了项目主体业态为销品茂形式的购物中心业态。

  5、根据项目主体业态进行业种分布和区域划分。确立了主力店加名品专业店的业种配置

  6、根据项目业态定位及业种配置制定了两套招商框架条款。

  现阶段开展工作:

  进入8月份,招商部根据公司总经办制定的招商框架条款,展开实质性工作,在筹备中心领导下开展框架条款业主认可工作。召开了首次业主招商工作恳谈会,招商?咳嗽备涸鸹嵋榈?通知和现场持续的维护。并收集了业主对招商工作的意见、建议并进行了有效的解答,使首次业主招商洽谈会顺利召开,并完成了到场业主对本框架条款的签字认可。目前签字率以达70%以上,后续补签工作正在积极有序的开展,为以后招商工作打下良好的基础。

  8月中旬,深入落实经管公司的筹备工作,并制定完善招商部各岗位职责,招商流程。通过岗位职责和招商流程的制定,对招商现场进行了部署。利用现有人力资源开展现场招商接待工作,除了完成筹备中心领导安排的日常性工作。招商部积极开展针对中央商场主力店招商目标信息收集工作。根据信息收集情况,迅速分析消化,并锁定目标,开展了首次外联工作。目标区域为商丘周边地市毫州盖胜祥,永城永煤集团下属公司先帅百货。重点展开了徐州方向的招商。

  根据首次外联招商情况,有意向与本项目合作单位为徐州的新一佳。通过与其拓展部联系沟通,得知其有在商丘拓展计划。8月15日徐州新一佳拓展部经理首次对本物业进行了实地考察,现场参观了物业,进行了拍照记录,并向公司领导提出了建议和入驻所需物业标准。

  8月中旬根据徐州新一佳和山东银座的沟通,公司负责人会同中央商场业主主要负责人,对上述两家展开首轮接确性谈判。并对其主力业态、经营情况,进行了实地考察了解。徐州新一佳主力店拓展以大卖场为主力店拓展,要求营业面积在1万平米以下,对于本物业提出租一层中庭街和中央商场一层、二层全部的合作意向并建议公司进行多业态组合。银座主力店拓展以超市加百货的复合型业态,作为其主力店拓展计划,营业面积1---2万平米,对本项目有意全部承租,但是其提出两个问题1、改造费用1500万,2、小业主问题。公司招商将银座列为接洽第一目标,新一佳列为第二目标。

  8月份招商部按照总经办对以往主力店招商目标不明确,招商目标资源匮乏的现状和要求积极通过网络查询商丘周边地市大型零售商,广泛收集他们的年度拓展计划和开店信息,为下步招商储备商户资源便于主力店招商开展。结合招商工作开展发现本项目的招商有以下特点:

  首先是确定主力店,其作用主要有四个:

  一.是有助于稳定整个项目的经营,主力店占有整个项目一半左右的营业面积,其影响之大可想而知。知名度较高、有良好业绩记录的主力店可使项目更加稳定,且有利于项目的可持续发展。

  二.是知名的主力店的入驻能够吸引投资商的眼球,刺激未销售铺位的销售,以及对中小店群的招商。

  三.是主力店各自拥有一定忠诚度的消费群体,这一优点可以帮助项目在日后的营运中,能在保持一定量客流的基础上发挥更大的效用;

  四.是主力店的进驻能够影响中小店的租金水平,提高项目整体租金表现为下一项目打下基础.

  其次是在确定了主力店之后,再确定中小店群。其作用是按业态组合设计招入中小店群,以满足项目商圈内不同层次、不同需求的消费群的购物或消费需求。

  主力店投资大,投资回收期长,其租期要求一般需八年、十年,有的

  长达十五年、二十年。其租金相对便宜的得多,一般在第四年起,租金开始递增,递增在3%~10%。由于本物业小业主较多业主文化与经济实力掺差不齐使主力店招商工作难度加大,但是成功经营的主力店最终是有利于项目的可持续性发展。而中小型店的租期一般为3年左右,租金较高,一般在第三年起递增租金。但是分块招商是一项长期永续的工作对经营管理公司管理水平,经济实力要求较高,现阶段公司不具备这样的管理实力和精力,也不可能长期负担下去搞不好又会出现以前万隆的状况.

  地产商业的招商时间相对较长,从业态组合确定开始至项目全面营业,它可分为主力店和中小店群二个招商阶段。由于主力店决定项目成败与否,我们要先确定主力店,并按其要求重新规划设计业态布局、改造相适应商业设施,但这样招商落地周期较长;而中小店群则对形成后的商业设施改造要求不大,因而中小店群的招商可使主力店群确定之后才正式进行,当然项目在主力店招商期间可进行各类中小店的招商咨询登记工作。

  招商的难度大主要原因在于如下四个方面:

  一.是项目已建设完工,主力店对项目中央商场的现有面积和情况不满意后期改造费用较大,

  二.主力商家从项目谈判到装修落位周期太长影响中小店群的入驻。

  三.功能分区的招商进度影响了各类店的进驻决策,按照合理的功能分区计划,顺利入驻相应的商店或服务机构可使各类店的经营互动起来,对于项目和各店经营大大帮助。而一旦某一类商店或服务机构招不进来,则整个项目服务功能可能不尽理想,特别是能够吸引人气的各类主力精品店.餐饮店或同类店中知名店(特色店)没法进来时,更是影响了整体的经营。

  四.是项目较低的宣传费用造成项目在商业圈里知名度较低,加上经管公司缺乏经验,使招商难度进一步提高。

  五.主力店招商困难重重项目招商最佳时机已过,需要尽快展开全方位招商工作。

  招商技术要求高主要表现在四个方面:

  一.是招商人员需具备丰富的零售服务知识。招商人员必须熟悉商品或服务的类别及特点、商品或服务组合原理、价格面、产品线、房地产开发、物业管理等相关的基本知识;掌握市场学、经济学、管理学中的一些基本原理;了解租赁、消费、产品、销售等相关的法律法规。

  二.是招商人员需具备较强的招商技巧和谈判能力。由于招商难度大,这就要求招商过程中使用一些技巧,如制造某些位置有多家入驻的抢手局势等等;在招商前期,主力店的招商工作异常艰难,要在了解招商目标之后制定出吸引其入驻的条件和谈判策略,并争取同时分别与不同的多家主力店洽谈入驻意向、条件。

  三.是需具备较强的评估能力。对租户的评估,其评估的内容包括资金实力、经营业绩、经营特色、注册资本金、管理层的管理能力、营业额及其增长率、财务状况、合作意愿程度等项目,并按一定标准进行量化评估,为选择租户决策提供科学的数据及报告。

  四.是需合理的招商推广策略。招商推广的好坏将影响到资金的预算和招商效果,招商推广策略应符合招商策划内容的要求,并围绕项目的市场定位、功能定位和亮点设计等内容进行招商推广策略的制订和实施,以保证招商工作少投资,高效率。

招商股工作总结模板3

  随着公司新建1#2#厂房工程的开工和_x产业园的定位完成,园区的招商全面展开。_x年_x月,公司在招商工作上有了一个重大的调整,衍生出代理招商的概念,招商面从园区招商拓展到整个临平的空置厂房。随着招商面的不断扩大,招商工作进入到了一个全新的阶段。公司于7月初成立了专门的招商部负责园区招商和代理招商工作。在经历了漫长的1年多招商过程后,公司于20_年x月完成了第一单租赁协议。下半年招商成绩较为显著。

  一、主要成绩:

  园区招商:

  1.__x年x月,完成1#厂房_x㎡招商;

  2.__x年x月,完成1#厂房__㎡招商;

  3.__x年x月,完成1#厂房__㎡招商;

  4.__x年x月月,完成1#厂房__㎡招商。

  合计完成园区招商__x平方米。

  代理招商:

  _x年x月-_月共签订代理招商协议_份,代理厂房面积达_x万㎡以上。

  1._x年x月,完成厂房代理招商__㎡;

  2._x年_月,完成厂房代理招商__x㎡。

  合计完成代理招商10248平方米。

  二、存在的不足:

  1.空置厂房信息量不足:目前,_的空置厂房非常多,但向外打出招租广告的只有一部分。现在,我们只是通过实地寻找和朋友介绍了解厂房出租的信息。这样的信息量显得非常微小。如何去了解那些空置但没有打广告的厂房信息?如何在外面了解了厂房信息后,可以成功代理该厂房?我们需要探索出一套适用的方法。

  2.求租客户源拓展力度不够:公司现在在_厂房网和园区外墙打了招商广告,但收效并不明显,而且属于守株待兔式的招商。如何拓展更多的客户源,如何扩大?_x?代理招商的品牌效应?

  3.招商部内部体系建设不健全:目前,招商部的职责细分尚未实行,各自负责招商,并未形成团队合作招商的形态,导致招商过程中容易出现更多的失误。所以,我们亟需细分职责,建立小团队合作模式。

  三、_x年计划:

  __年的工作计划总结为:建立一个体系,拓展两个平台,加强三方合作,运用四个媒体,做好_地区的厂房代理招商工作,树立‘临平’典型。

  1.细分市场,建立招商分工体系:

  我们的代理招商尚处于无序招商的状态,接一单做一单,谁接谁负责。没有做好客户源汇总和再分配工作。其实,求租客户可大致分为:家纺、机械五金、家具、印刷包装等几大类。我们可以根据几大求租热点行业来划分招商小组,每个小组设负责人一名,配1-2名工作人员。一个组负责1-2个行业,零散行业统归一个小组负责。对于面积_x平方以上的园区,可以考虑作为专题园区招商,由负责的小组出一份园区定位可行性报告,由公司批准实施。通过专业化的招商代理服务,为代理企业提供超出他们期待的服务,从而树立?_x?专业代理招商的品牌。

  2.拓展网络招商平台和物业代管平台:

  网络招商平台:网络营销的影响力日渐明显,作为一个以开拓创新为企业文化的公司,应该重视网络营销。公司已和阿里巴巴达成了合作,在阿里巴巴网站上建立厂房代理招商的宣传平台。在_x年,招商部要好好建设这个网络平台,让它的宣传作用发挥到。

  后勤代管平台:目前,公司的代理招商还处在接一单做一单结一单的状态,完成一个厂房的代理招商后,并没有提供后续的服务。我们应该建立一个物业代管平台,为代理园区提供招商、后勤管理_服务。通过每年收取一定租金比例的代管费,实现代理招商收益的长效化。

  3.加强和政府部门及相关协会的交流与合作:

  很多求租客户到_来找厂房,大多会找到政府相关部门或是相关行业协会,因为他们信任政府。政府相关部门也越来越重视厂房过剩导致空置率高的问题,对于辖区的空置厂房做了很多统计归类工作。但是统计过后的信息更新很慢,导致为客户找厂房需要推荐很多家企业。降低了政府的办事效率,也浪费了客户宝贵的时间。而我们作为专业的厂房代理机构,对于空置厂房的信息敏感度比政府要高,既然政府和协会有丰富的客源,而我们有最新的空置厂房信息,如果三方加强合作,既提高了政府的办事效率,也给客户留下了好印象。所以,加强和政府部门及相关协会的交流与合作是非常必要也是亟需的。

  4.加大广告力度,运用好户外广告、网络广告、平面广告和老客户推荐等

  宣传渠道:

  知名度的大小决定了客户对我们的信任度和我们对客户的影响力,户外广告、网络广告、平面广告作为传统的宣传渠道,是客户寻找厂房信息的三大途径。我们通过这三个途径,打出?免费为您找厂房?的广告,让客户知道,要找厂房,不用再寻寻觅觅,直接找我们就可以。而通过老客户推荐,口口相传,是取得新客户信任的渠道,我们通过专业、贴心的服务,让合作过的客户满意,继而推荐他们的朋友来找到我们,让我们为他们免费找厂房。

  希望通过以上工作,可以树立起?_x?专业厂房代理的品牌,在新的一年取得好成绩。