商场招商3篇 大型商场招商都是怎么招商的
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[商场招商工作总结范文]商场招商工作总结范文招商是一个商场成立之后要面对的一项重要工作，商场招商工作总结范文。招商人员首先要具备良好的心理素质和专业知识。对于商场的情况要做详细的了解。在招商过程中可能会遇到许多事先没有准备的问题，要灵活变通，把客户的利益放在第一位。招商是以合作双赢为目的的。如果其中一方没有利益，他不会决定要投资，只有双方都有利益，才可能谈成。
招商谈判过程中，要有充分的自信，说话要有底气。如果客户提出质疑，要耐心详细的讲解客户的疑问，给客户分析当地市场的消费群体和市场目前的占有份额，和我们商场的优点和前景给客户树立起对我们商场的信心。尽量不要和客户正面争论一个问题，可以用变通的说法争取客户的认同。有的客户会不间断的来商场实地查看，要用耐心和客户沟通，并加以引导要让客户清楚的知道，他如果来我们商场投资会给他带来多大的利益。在谈判过程中，观察对方反应充分了解对方的心理需求。不要一次性的给他太多的选择余地，针对他的需求只提供几个不一样的位置或者不同的面积给他让他在几个之间做一个选择。要适时的让对方知道他所选择的这个位置同时几个客户有意向更加让他确定自己选择的正确性。
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在谈判过程中请示范文，观察对方反应充分了解对方的心理需求。不要一次性的给他太多的选择余地，针对他的需求只提供几个不一样的位置或者不同的面积给他让他在几个之间做一个选择。要适时的让对方知道他所选择的这个位置同时几个客户有意向。更加让他确定自己选择的正确性。
商场开业筹备的一项重要工作是招商，但尽不仅仅是招商。招商只是开业筹备工作的一项重要内容。在商场开业筹备过程中，与招商工作同等重要的还有市场定位、贸易规划、组织建设、制度建设、工作流程设计、员工招务员工作计划聘培训、空间环境美陈、二次商装治理、信息系统建设、企业文化建设、企业形象推广、营销方案制定、竞争策略制定等等，工作总结《商场招商工作总结》。我们可以设想一下，假如对商场没有一个明确的业态定位、市场定位、商品定位、客层定位，我们知道招什么品类的商品?招什么品牌档次的商品?各品类和品种的比例结构是多少?假如对商场没有一个科学的卖场规划、公道的商品布局，我们招的品牌和商品放在哪个区位?不同楼层和区域之间的品种、品牌关系是什么?我们再想：假如没有一套现代的贸易治理体系、制度体系、流程设计，我们又怎能保障招商、营销、治理所以，我们说，商场的开业筹备工作，是一项系统工程，必须全面考虑、统筹设计、系统实施、整体保障。因此，要保证一个商场的成功招商和成功开业，一定要做到以下几点：
一、进行充分的市场调查、正确的市场定位、公道的卖场布局;二假实践报告、建立现代的贸易组织体系、治理体系、制度体系和流程体系;
三、建立一支有现代贸易治理意识、服务意识、练习有素、岗职明确的治理团队和基层员工队伍;
四、成功的招进一批符合业态定位、市场定位、客层定位的品牌和商品;
五、严格地进行品牌专柜的设计、装修和商品陈列，营造浓郁、现代的卖场氛围，美化卖场内部空间环境和商场外观贸易环境;
六、建立一套适合现代贸易治理、现代贸易营销和现代贸易服务的贸易pos和mis系统;
七、建立一套现代贸易文化体系、营销体系，制定阶段性的系列营销推广策略和开业促销方案。
只有这样，才能真正实现商场的招商成功、开业成功，也才能真正保障商场今后的运营、治理和服务。
京都休闲广场招商项目介绍
由北京美居佳商贸有限公司经过多年潜心打造的京都休闲广场购物广场（一期工程），将于2008年6月份开业，现招商工作正在紧张的进行中。
项目介绍：
1、地理位置、人流及结构
京都休闲广场购物广场紧邻13号城铁霍营站（相距20M），购物广场日客流量高达7万人（其中85%为18-35岁的中关村白领阶层），并且规划中的8号线和16号线建成后也将由此经过。特定的地理位置和稳定的客流，是我们共赢的坚实基础。
2、经营主题：青春时尚的户外、休闲、体育，国内、外知名品牌的精品购物广场。
3、经营面积
广场占地面积3万余M2，计划分三期开业：一期为美食1000M2、购物广场3000 M2（计划08年6—7月份开业）；二期为综合超市3000M2(计划08年9月开业)；三期为娱乐休闲馆、个性时尚消费等M2（计划09年8月开业）。
4、目标市场
主要是18-35岁的白领阶层，他们崇尚个性、追求品位，有一定的经济基础。京都休闲广场购物广场的明清风格建筑，在钢筋水泥林立的现代建筑群体中给人耳目一新的感觉。另外，从产业生命周期的角度看，如果说中国的百货零售业态已经进入成熟期的话，那么购物广场的业态正处于成长期。毋庸置疑，得天独厚的地理位置和先进的经营理念必将把京都休闲广场购物广场打造成京北未来的黄金商业基地。
5、招商对象
（1）、国内、外生产制造商；
（2）、国内、外知名品牌经营、代理商；
（3）、根据经营定位需要引进的相关特殊业种经营者。
6、招商项目
A厅：根据特定市场需求，经营品类85%定位在：国内外一线的运动、休闲、体育、户外服装和用品等（部分品牌及运营商包括：宝盛道吉、动感96、奥索卡、3610、哥伦比亚、探路者等）；15%定位在：鞋类、皮具箱包、个性饰品、烟、酒、茶等；
B厅：文化办公、个性家居、化妆品、黄金珠宝、移动通信、美容美发、婚纱摄影等相关品类；
C厅：餐饮美食街。
7、租金水平：
（1）、购物广场：建面均价12元/ M2/天；
租金包括：场地使用费、中央空调的用电费用及维修费用（其中
不含商户区域内的照明用电费用，每户单表计量，按月结算）、物业管理费用、安保费用等。
（2）、美食餐饮：建面均价8元 /M2/天；
租金包括：场地使用费；水、电单表计量，按月结算。
8、管理费用：购物广场：3000元/年，按每家商户计算；
美食餐饮：5000元/年，按每家商户计算。
费用用途：
1、商场日常管理及行政办公费用
2、管理服务人员的工资、福利、劳动保险的费用
3、污水处理费用
4、清洁卫生费用
5、绿化管理费用
6、安保及监控费用
6、五一、十一、元旦、春节、店庆的促销庆典活动费用
活动内容暂定：舞狮、街舞比赛、歌咏比赛、啤酒节和适应年轻人的游艺、娱乐等体育休闲活动，具体活动内容及时间安排详见《营
销方案》。旨在聚集人气，增加商户销售。
9、协议质量保证金：按商户月租金水平计算（即两个月的租金，取整数）。
10、物业管理：
物业出租方除了给承租方提供标准的经营场地外，还要对整个购物广场的整体运营提供有效的物业管理保障：
（1）、配备相应的保安（外保）和内保人员，建立完善的岗位责任和严格的考核制度；
（2）、配备标准的监控系统，对购物广场实施24小时监控，确保商户物品及整体购物广场的安全；
（3）、配备专业的保洁人员，确保购物广场的洁净，创建良好的购物环境；
（4）、配备高效的后勤保障人员，保障商户的水、电及通讯设备的畅通。
11、优惠政策：
（1）、年付商户赠送2--3个月的免租期；
（2）、年付商户赠送户外广告位或户外灯箱一块（暂定1年，位置、规格待定）；
（3）、为每家商户免费提供电话机一部；
（4）、为每家商户免费安装银联刷卡机(价格忽略)。
12、商场入驻条件：
（1）、拥有销售商品和提供服务所需的工商营业执照，授权书，有关经营、制造服务许可证，资质证明等文件；
（2）、提供优质的商品和服务；
（3）、遵守《中华人民共和国消费者权益保护法》。
京都休闲广场购物广场将本着“互惠互利，共同发展”的原则，期待与您共创销售辉煌！
联系地址：地铁13号线霍营站东院
乘车线路：681、839、462、运通109、371、478、444、地铁13号线霍营站下车即到
联系电话：、***、
5联系人：田先生、付女士
京都休闲广场购物广场
2008年5月5日