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手机营销活动策划方案3篇 手机营销活动策划方案怎么写

2023-02-22 19:57:00综合

手机营销活动策划方案3篇 手机营销活动策划方案怎么写

  下面是范文网小编分享的手机营销活动策划方案3篇 手机营销活动策划方案怎么写,供大家赏析。

手机营销活动策划方案3篇 手机营销活动策划方案怎么写

手机营销活动策划方案1

  一、企业简介

  魅族电子————珠海市魅族电子科技有限公司,成立于20xx年3月,是一家以研发和生产高品质的mp3系列随身听为主的高新企业,是目前国内的有自主研发能力的mp3企业之一。20xx年开始转型做手机。

  二、营销环境分析

  (一)宏观环境

  1、国家政策

  工信部已经联合国家广电总局发布了新的中国3g标准,并下发了部分3g牌照,通信行业也有自己的手机电视标准。

  2、社会经济状况

  改革开放30年来,中国的经济水平不断提升,今年更是超过日本成为世界第二大经济体。

  (二)微观环境

  1、企业自身发展前景

  魅族在涉及手机行业后,就开始注重生产高端化、智能化,这在现在的手机设计生产中可谓占据了先机,能够吸引更多年轻人的目光

  2、顾客

  随着消费者的价值观的改变,对生活质量的更高要求,消费者不仅注重手机的质量,更加注重手机的样式、质感、应用及娱乐性,如何迎合消费者的口味又是一大难题。

  3、竞争对手

  随着国家改革开放战略的进一步深化,国外手机品牌的大量涌入国内市场,使得原本就充满激烈竞争的国内手机市场变得更加复杂化。

  三、市场调查与分析

  (以附录的形式把调查问卷写出来,然后根据调查结果完善这一部分)

  (一)石家庄市民对魅族品牌特别是手机的了解程度

  (二)魅族手机在石家庄市的市场份额占有率

  (三)石家庄市民对手机的质量及售后服务的满意度

  四、swot分析四个方面写的具体内容可以在写作过程中继续分门别类

  (一)优势

  拥有强大的研发团队和良好的口碑

  (二)劣势

  价格定位相对于其他国产机较高,相对于苹果的知名度较低

  (三)机会

  随着国家对国产品牌的大力扶持,魅族知名度的提升,广大消费群体越来越关注我们的产品

  (四)威胁

  国内的其他品牌手机如oppo 、多普达等在手机研发上的投入,以及机型的多样化,对魅族产生一定程度上的威胁,成为强有力的竞争对手。

  五、stp分析

  (一)市场细分

  1、低端手机市场

  2、高端手机市场

  (二)确定目标市场

  1、喜欢时尚潮流的年轻群体

  2、注重社会地位的白领阶层

  (三)市场定位

  1、魅族坚持以产品技术为导向,坚持以国际的品质,更贴近消费群体少而精的产品路线,以吸引注重高端技术及质量的消费群体。

  2、其外形设计简洁高贵,且有着与苹果相似的外壳材质,非常有苹果的味道,同时也吸引了一部分喜欢时尚,引领潮流的年轻群体的喜欢。

  3、魅族品牌的价格定位也是白领阶层的选择目标,既不失显身份,同时又很有面子。

  六、营销目标

  要在石家庄市要成为国内手机品牌市场占有率的引导者。

  七、营销策略

  1、产品策略

  2、价格策略

  3、促销策略

  4、渠道策略

手机营销活动策划方案2

  手机促销方案题目:

  长夜短信传祝福写短信比速度

  手机促销活动时间:

  每晚7:30——9:30

  手机促销活动地点:

  每个手机专卖店内

  手机促销活动目的:

  为了提高专卖店形象和品牌,以及知名度,提高销售量,因为现在天气热,所以白天很少有人去逛商店的,一般是在晚上,和朋友或者和亲人一起逛街的,所以我们利用晚上的时间,进行促销活动,为了吸引路人的眼光,为了提高晚上专卖店里的.人气,为了利用活动宣传自己,为了让更多的顾客晚上来浏览专卖店。

  手机促销方案内容:

  手机专卖店,先准备好各种款式和功能以及各个品牌的手机个一部,然后请各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛!在规定的时间里,看谁写的短信最多,并且要发给自己的朋友或者亲人等,专卖店先规定每位顾客写的短信是:亲爱的朋友,夜月清明,我在某某手机专卖店参加短信写速大活动,借此机会,我给你带去一份我的祝福,原你天天快乐!

  比赛时,顾客可以选择自己喜欢的手机或者自己比较熟悉的手机进行比赛,在每晚上,可以进行多轮的比赛。

  奖品设置:

  第一名是学校,第二名是xx,第三名是xx。

  活动前期宣传策略:

  在某某地方性电视台做广告宣传,时间的选择等,或者什么地铁报以及某某娱乐报纸。

  点评:

  第一:吸引了路人的眼光!使顾客和专卖店之间进行了互动,充分调动顾客与商店之间的交流

  第二:通过这个活动,可以让顾客了解到商店里一些手机的性能,满足一些顾客自己心爱的手机,和虚荣心,因为有些手机价格贵,顾客只能梦想拥有

  第三:通过这个活动,让更多的顾客利用商店的手机,给自己的亲人和朋友发了一份祝福,并且无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传

  第四:充分调动了顾客的积极性,给顾客晚上休闲和娱乐等目的!

手机营销活动策划方案3

  前言

  公司拥有厂房面积50000多平方米,员工xx人,下属有移动电话,数码产品,电话机,smt,塑胶,模具、喷油丝印等。

  天时达公司早在1997年就获得德国tuv的iso9001的质量体系认证证书,产品质量稳定可靠,多次被评为“消费者信得过产品”、“中国消费者委员会推荐产品”、“中国公认名牌”及“中国名优产品”。自98年以来,天时达公司一直被深圳市人民政府评为“深圳市高新技术企业”,天时达移动公司的手机建设项目连续三年被深圳市人民政府评为“深圳市重点建设项目”。

  天时达手机促销策划书结构:

  一、广告目标:五一黄金周对天时达手机进行促销

  二、目标市场:销售促进策略

  三、主题:天时达手机

  四、促销设置及安排(现场促销)

  (一)促销时间:五月一日-五月七日

  (二)促销地点:牡丹江市东一步行街

  1.首先地点的选择政府相关部门不会干扰,因为没有机动车进入,不会影响交通不畅。

  2.东一步行街地理位置很优越:

  南面:是文化广场,是牡丹江市的市中心。

  西面:是太平路路,有百货大楼等大型购物商场。

  北面:有大福源和火车站。

  这些位置的组合,使东一步行街客流量很多。

  (三)现场促销布置:

  1.街道布置:在步行街每隔80米,高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同),一共三个条幅。

  2.舞台布置:

  背景长4.5米,宽2米。

  上行写:天时达手机五。一真情回报牡市人民(天时达手机四个字用别的颜色)

  下行写:大奖等你拿(奖字写的大些,并且用另一种字体)

  舞台左右各放三个音响

  舞台前摆上电视机,电风扇电饭锅等盒子,摆2米高并用绳子拉好(以免风大,吹倒盒子砸到群众),在盒子上贴上奖字。

  舞台前在摆个气模

  3.柜台设置:

  柜台和舞台距离为8米,用12个玻璃柜台围成一个正方形

  柜台里房个木制三脚架高2.5米,用来贴海报

  真机放在柜台里

  柜台上放模型,模型下放着相应的传单

  柜台的手机应按价格摆放

  每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者)

  每个柜台有两位销售员

  (四)人员选择

  1.舞台人员选择

  舞台的演员应选择乐队,注目率高,能更好的留住消费者,乐队应尽量“阳光”,能给人一种活力,乐队大多都有自己的主持人外观,表达能力进行审核,要幽默,并且有很强的应对现场的能力,还要配一个电工,(防止出现电力方面的问题,好即时修复,也可以帮助搬运奖品之类的)。

  2.柜台销售人员选择

  首先这些人员要有过销售经验,不要找学生之类做柜台销售人员,因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售,表达能力上欠缺一些,也没有过销售经验,选择的人员外貌也要经过审核,对服务态度也要有一个大概的考核,经过培训让她们了解天时达每款手机的功能,并灵活运用手机,每个柜台占两人,她的销量和她的工资直接联系起来(从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩)。

  (五)服装的选择

  1.舞台人员可以随意,服装颜色的选择要尽量鲜艳,尽量显的有风格但还不另人反感。

  2.柜台人员的服装应统一,尽量黑色或蓝黑色,里面穿浅颜色的衣服,并佩带柜台销售人员的标志。

  (六)舞台表演

  1.首先进行歌曲选择,选择的歌曲要动感十足,有强尽的节拍性,欢快的,并且也是大众熟知的歌曲。

  2.游戏可选择孩子参与(孩子富有吸引一定的吸引力,能吸引消费者的注意),可根据舞台的大小选择参与者,例如:“如左手摸着由膝盖,右手摸着左耳垂,随着主持人说几就转几圈,看谁先倒,倒的就不用比了,可以先站到一边,最后剩一个孩子时停止,把几个孩子都弄到台前,然后根据掌声评价第一,第二等(这样可以让观众参与,可以调动观众的情感)。

  3.主持人对天时达最近新研制的手机进行介绍,大多介绍的手机应是价格高的手机(不要介绍时间太长,介绍时要看人数的多少来进行介绍,介绍时要幽默,能使消费者听进去,从而在消费者购买时能起到一定的增加销量的效果)。

  4.买手机有赠品同时还可以抽奖一次,抽到奖的,主持人应进此奖进行发挥,刺激消费者购买。

  (七)奖品

  1.消费者对什么赠品感兴趣,例如手机链等。

  2.奖品应是消费者在实际生活中能应用的,而且,要有一定档次,例如手表,茶具,手机的耳机,彩电,等等。

  五、促销评估

  此次促销是刺激消费者的认知,以品牌认知为目标的表现策略,提高认知度,强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的,运用乐队引起消费者的注意,通过介绍手机,作游戏,无偿领奖的方式引发消费者的兴趣,增强消费者的记忆,良好的服务态度,以及广告宣传让左右消费者的态度。